運通四方汽配供應鏈股份有限公司總經理——楊哲女士

感謝蘇董和全體股東對我的信任，交給我最有意義的重任，我會全力以赴；感謝全體員工接納我作為團隊一員，我會與團隊一同努力。

2014年是汽車后市場配醞釀巨變的元年，是運通四方公司啟動戰略轉型的第一個年頭。我們全體員工為轉型付出了很多，廣州本部的采購和銷售業務體系打破舊有的坐商模式，不畏艱辛，奔赴到在市場一線，大家還自發地組織各種業績創造PK賽，涌現了一大批業務精英，你們是公司穩步向前的保障；后端職能部門在運輸配送效能優化、倉儲效率、產品變廢為寶等方面為公司節能增效；企管財務部門創新服務理念，讓工作氛圍變得更輕松。通過全體員工的努力，實現廣州公司全年利潤預算超額完成的佳績。成績面前，大家的付出和成長都是值得肯定。

1堅持戰略牽引：機遇與創新

大家知道整個大環境經濟增長速度放緩，面前的2015年度壓力與機遇同在。我們作了大量市場調研，深刻感知到行業巨變即將來臨，先是2014年度因環保政策實施帶來的車型更新換代，各城市陸續開始禁行黃標車，傳統的批發零售企業開始焦慮，開始思索產品結構、產品積壓、服務轉型問題；這片紅海有太多企業在里面廝殺，例如我們和隔壁的路順，我們和下游的大批發商，我們和上游的廠家，當我們在做大批發大物流時，我們發現大家戰略趨同、產品趨同、模式趨同、包括人的思維也趨同，要贏得競爭的戰役太艱辛；同時，各類加入后市場的投資機構、服務機構（做上下游業務撮合導流的、做實體保養維修的、做O2O平臺的）、B2C、C2C商城銷售機構等，在2014年大批量涌現，代表著互聯網技術、移動互聯網技術、非后市場的人士，都在關注這個萬億級別的市場。因為后市場的蛋糕很大，大家看下來自行業官方數據統計，汽車整個生命周期可產生的商業利潤構成，整車約占21%，零配件占22%，后市場占57%，對比同行的服務模式，做批發是我們目前盈利的根本，后市場商機無限，需要的是服務價值的創新，機遇就在眼前。因此，求變是2015全體員工的主題。

近一年公司的高管們都沒有停著，在董事會的帶領下，我們采取了很多行動。審視競爭力、調整業務模式、拓寬盈利渠道、升級商業模式。2015年，我們樹立各地終端業務板塊、開展供應鏈金融業務、推動中配電商平臺、讓OEM板塊全面起飛。

我們堅信資本市場看好具有持續盈利能力的企業，看好能夠為客戶為社會創造價值的企業，看好具有紅海中求生存的團隊。我們需要堅持戰略牽引，沿著新三板掛牌的新起點，實現公司全面轉型，我們全體員工必將獲得更高的發展空間。請高管層記住我們的任務是把握機遇，探索創新。

2堅持規范化運作：責任與執行

實現戰略轉型，各地子公司都有份參與，尤其是本部骨干，必須具有這樣的使命感。咱們運通這個組織是從廣州本部裂變開來，奔赴四方。企業有1個億到10個億，是個坎，從10個億100億需要思考從純業務公司向平臺型公司轉型。要擴張必須先安內，全集團范圍內的規范化內控管理是基礎工作，是確保全部組織高速擴張的必備能力。試想如果我們搞不定國聯公司的盈利問題、搞不定海南公司的基礎運營工作，不能確保每一個子公司都充滿生命力，又如何能實現百億轉型，給全體員工創造長久的發展平臺和高額財富？ 集團化管控需要持續推進，2014年下半年我們啟動了全集團范圍內的規范審計工作，同時，蘇董親自帶領管理團隊，輔導國聯、海南公司的轉型，開展模式修正、資源配置優化、營銷轉型、薪酬激勵重整，就在這個盛大的年會，我們集團職能的同事們也仍在現場出差，他們在幫助各子公司重建秩序，重獲新生。所以，請集團職能的管理團隊謹記，你們的任務是肩負公司創造業績的責任，堅決支持戰略落地，執行到底。

3堅持效能優化：創造與精進

實現戰略轉型的路上，光有強大的內控管理和穩健的組織能力還不行，最重要是要有出成績出效能的能力。對一個企業來講，不盈利是恥辱的，對總經理、業務單元的負責人來講，達不到該有的效能、或者實現不了盈利也是恥辱的。談到如何出成績，中基層員工都有份參與。2015我們要樹立標桿效能，堅持效能優化，堅持追求各板塊的投入產出效能最大化。大家看到我們劃分了六個模式，每塊都有帶頭大哥。值得一提的是，終端業務板塊準備在2015年創造奇跡，各地做出了很大的增長預算（廣州區域毛利額增長13%，海南區域毛利額增長39%，福建兩地門店增長15%，泉州區域30%）；批發板塊做出了毛利額增長6%的預算。OEM板塊是要實現真正起飛的，李董帶領的團隊正在爭分奪秒的考察資源，籌備品牌運營，這是一個年輕、有沖勁的團隊，是創造嶄新盈利的一個板塊。電商板塊團隊已經開工1個月了，正在如火如荼的開展方案設計和平臺建設，我們請來了汽車行業的互聯網專家房雄貴先生，帶領這個板塊實現轉型。

要創造業績，除了細分板塊追求運營效能優化之外，值得期待的是，在蘇董的親自輔導下，采購端也實現了全面轉型，各車型的產品經理將肩負起車型運營的重任，以老板身份與銷售部門一起，問市場出業績。后端部門在2015年，我們更追求在倉儲運營效能、物流配送效能、變廢為寶效能、員工能力挖潛的提升，你們要探討更多輸出高質高效、總成本最優的工作方法。希望全體員工銘記，敬畏自己的崗位，充分發揮自己的才能，創造工作所需要的效能，是職業精神所在，也是個人價值所在。為了你個人和家庭的榮譽，奮斗吧！

4堅持融入互聯網：平臺與思維

行業巨變已經來臨，我們也做了全面調整。在戰略牽引下，我們找到了自己融入互聯網的途徑，行業現狀還是比較混亂的，很多行外人士帶著情懷、帶著金錢、帶著技術，殺入到這個行業，他們夜以繼日的在探索行業痛點，用低價、透明、服務方案，試圖重構后市場，實現他們所期望的統一和壟斷，相信最終的目的是要重建另一個商業體系。我們在做什么？我們需要做點什么？我們最清楚行業痛點，我們具備真切的運營服務能力，我們有無數積累了好多年的汽配專家人才，大家都希望在運通這個大平臺實現個人的創業歷程，我們急迫需要做的是，用互聯網思維來轉變我們的工作，重塑帶有運通基因的創業平臺，這也是公司戰略目標的必經之路。2015年我們用互聯網思維融入業務，找準客戶訴求，提高批發、零售、終端客戶的服務粘性，提高客戶滿意度，提升業績，我們還需要借助網絡平臺，創新營銷手段，提高主推產品的銷售份額；同時，我們需要用互聯網思維融入商業模式升級，找準后市場的利潤空間所在，轉為平臺服務性企業，加強與上游供應商、后市場維修機構、保險、救援、金融、二次制造、二手車等后市場機構的合作，輸出服務價值，開創新的盈利渠道；當然，我們需要擁抱這個時代，我們要用互聯網思維融入公司的全面戰略，以電商平臺為依托，推動行業知識庫體系規范、專業人才能力輸出、倉儲物流能力輸出、供應鏈金融能力輸出等方面的能力，幫助同行一起發展。

那么，什么才是互聯網思維？它沒有那么高深莫測，互聯網思維是中國傳統心文化的本質，他要求我們全體員工以利他、服務的精神對待工作流程和合作伙伴，以創造價值和輸出能力為營商理念，以開放、合作的心態與同事同行相處，你試著轉變思維，成就可以隨心而至。

5堅持文化引領：人心與發展

談到從心，2014年，蘇董親自輔導發起了全公司的經營文化的變革，提倡充分放權；科學激勵；激發中層；服務一線；嚴謹核算，互信透明；契約精神；有始有終。這一變革凝聚了一批理念相通的人才。2015年我們就從這里出發，力求從戰略決策，各子公司的經營管理，至中層的團隊管理，都要深刻修行自己，大家在一起，講人心，你有沒有經營好與你有關系的人心？講發展，你有沒有把自我發展和促進別人發展作為你存在的價值。

在推進戰略目標落地的而過程，我們要堅持團結每一分子的能力，哪怕你做的是保安職務，我們珍惜每一個人才，我們希望認可運通干汽配產業升級的人才留下，愿意陪團隊共同奮斗的人才留下，不認可的人才請離開。公司會堅持對主動學習求變、不怕付出、為公司創造效能的人實施正向激勵。我相信2015年會是轉型艱難的一年，但也會是最有意義的一年，每一個參與經歷、并沒有走神的人，必將會收獲自己職業生涯有意義的篇章，精彩不容錯過。

最后，請大家記住2015年的十大關鍵詞：機遇、創新、責任、執行、創造、精進、平臺、思維、人心、發展，請所有的高管、集團總監部長、各地子公司總經理、中層部長經理們、基層員工們，請大家用堅持做好自己來配合整個公司的戰略轉型。

請看，2015行業在巨變，運通人在行動。堅持就是勝利，付出必有回報。2015，加油！