大家下午好！歡迎大家參加中配網的首發儀式，今天來了不少的嘉賓，也來了不少的供應商、經銷商，希望你們今天聽完了都有所收獲。剛才都是一些專家講的一些比較高大上的理論，我是比較接地氣的，特別是跟咱們的經銷商都是同出一門的，所以我講的是比較樸實一點。
我們的商用車配件怎么經營？
65年來都沒變過，就是用分級的經銷，原來計劃經濟時代的省公司、市公司、縣級公司、供銷社，到現在的汽配城、分銷商，都是分銷的模式，這種分銷的模式是要滿足商用車配件的特點，就是實用性要求非常高，導致是層層壓貨。他是一個計劃經濟的產物，與現在市場經濟時代，以客戶驅動的需方市場已經遠遠落后。
我們的經銷商有哪些痛點？
也不只經銷商，我覺得這個產業鏈所有的人都在承受這個痛。首先說說廠家，廠家靠各級的經銷商賣產品，他壓根就沒有跟終端使用者有效的對接，由于渠道多重的控制，大部分的生產廠家無法掌控他的產品銷售的話語權。由于層層分銷，渠道的信息不透明，大量的庫存積壓在經銷商手中，各級的經銷商也是非?？?，大部分經銷商說我做了這么多年，都在存貨上，有些想退出都難，你的存貨越多，庫存管理、場地、人員都是增加的，所以你的經營費用越來越高。效率的低下，由于層層的壓庫、層層的加價，最終是消費者買單。
幸好有互聯網，咱們傳統行業跟互聯網是勢在必行的事情，不是選不選擇的事情，原來的供應鏈是由廠家-批發商-區域經銷商-修理廠，我們認為用戶是修理商，并不是車主，因為車主沒有太大的話語權，買了以后還是要到修理廠維修。如果用一個服務平臺服務，讓廠家與修理廠或者用戶直接對接，由平臺解決倉儲、物流、售后一系列交易過程中的關鍵元素，就會使整個平臺高效，整個供應鏈就會分工合作，渠道透明，信息工廠，進而降低貿易成本。
為廠家提供直達汽車后市場高效的透明供應鏈體系，廠家通過中配網平臺直接與用戶服務，中配提供供應鏈過程中的服務，倉儲、物流。讓廠家專注于實現產品價值，陳總來了，這樣的模式你們喜歡嗎，聽說你們到處走訪修理廠，就是要知道修理廠的信息，這里我們可以讓修理廠直接上來跟你交易。關鍵是經銷商，我自己也是經銷商，我們可以讓經銷商的經營變得輕松，首先讓經銷商變成加盟商，負責最后一公里的配送，加盟商通過收取服務費而非通過加價實現利潤，原來我們的經銷商從我們的手上買東西，再加價賣給客戶?，F在我們都是服務商，所以我們是通過收服務費獲得我們的利潤。最關鍵的是加盟商所有的庫存，所有的應收都由中配負責，讓加盟商無需投資，繼續做生意，而且真金白銀的賺錢。這個我重復幾遍，首先我們的庫存可以解決，我們的應收是直接跟中配結算，所以我們的經銷商資產都可以保證，這是很重要的變化。因為我們沒有了庫存，所以你也沒有了滯銷的庫存，因為沒有了應收賬款，所以基本上你的資金投入是可以通過慢慢退出拿回去的，你原來做的業務，原來做的生意，通過收取服務費照樣掙利潤，這是中配網想為大家打造這樣的盈利模式，如果大家認同給點掌聲。
中配網通過后臺的大數據管理，讓各加盟商的前置庫存實現合理的配置，信息共享，進而實現供應鏈的效率整體提升，為相關利益者創造價值，同時中配網引入了金融機構，為全供應鏈各方提供結算和供應鏈金融的服務，剛才平安銀行也跟大家推薦過了，整個過程金融機構會提供支持。我們現在的經銷商，可能同一個地區的經銷商來了不少，可能你們現在的庫存是互不相通的，也許隔壁的商戶就有你想要的貨，由于你們的信息不通，沒辦法達成高效，中配網想通過讓加盟商的庫存上線，達到我們信息橫向互通，對于消費者的一站式需求，可以達到非常高效，也是中配要實現的另外一個價值。供應鏈的效率提升都是為消費者得益，消費者會買到等齊全、等準確，價錢更低、有保障的產品。
現在是一個共享經濟的時代，我們做所有的東西都是基于分享的角度，不是我去占了你便宜還是你占我便宜賺錢，這樣的商業模式都是站不住腳的，以后是大家賺錢的時代?；ヂ摼W滲透到各行各業，不是我們要不要理他的問題，你理他他存在，不理他他也會到我們的面前，比如說很多快消品行業已經被互聯網顛覆了，現在互聯網正在向比較復雜的，像我們經營汽配這種需要技術含量的行業做垂直的滲透，這個時刻遲早會來臨。中馳車福電子商務有限公司的張博士已經搞了五年，發現得比較早得多。
不會，雖然我們很傳統，但是我們如果加上了互聯網，我們照樣有自己的生存空間。汽配是一個剛需的行業，而且商用車有別于乘用車，為什么有用于乘用車，商用車的活動半徑非常大，它是作為生產工具使用，所以商用車配件不能像乘用車這個私人車體系服務，經營商用車配件是要獨立運營的，為什么我們堅持只做商用車？就是因為它非常獨立。做商用車哪個品牌是可以像乘用車這樣用4S店體系經營的？商用車的配件必須要獨立的經營。
準確性、齊全性、時效性，三者都很重要，所以仍然需要中央倉儲和分布式倉儲，如果一個商用車壞在路上了，需要維修的時候，如果三個小時給他配件和三天給他配件，你的配件價值完全不一樣，因為這三天他賺了很多錢，所以他寧可快。所以全分布式的倉儲是我們中配模式很大的特色，我們有對加盟商全線服務的需求。很多人說我現在加盟你不要我的怎么辦？其實我們永遠分不開，因為這個需求永遠存在。
中配的使命就是整合上游資源，我們負責解決準確性和齊全性。中配不是一個互聯網+的企業，恰恰相反，中配網只是傳統+互聯網，中配網是讓各利益方在這個體系里面組成高效的運行體系，讓各方供應，這是中配網追求的終極目標。
中配網是傳統+互聯網，會讓經營汽配變得輕松、快樂。如果以后不需要你管采購、不需要你投資，所有的供應都是由中配網的大數據提供，所有的銷售都是在網上進行，你們是不是經營上變得輕松，跟你們現在的場景比較我想大家都應該有答案。
各位同仁，一個傳統的行業讓我們聯系在一起，互聯網科技將會讓我們的聯系變的更加緊密高效，讓我們攜手，共同為消費者創造價值、為行業創造價值，為自己轉型升級創造新的價值。所以我們今天的主題叫“傳統、創新、互聯、共贏”。
